相对于老客户而言，新客户的开发也是企业在经营过程中另一重要环节，但是一直以来，开发新客户的难度都是有目共睹的，也是很多企业一直都在苦苦思索的，今天艾讯想就这一问题和您分享一下。
1、激情与方法。在现在这个商品时代，做业务员似乎不需要太高的学历，谁都可以做，甚至甚多名

不见经传的人都做成了大老板，成了业务界美谈，但艾讯并不这样认为。很多学历不高，家庭条件不好

的人之所以成功了是因为他们对做业务有着无限的激情，只要有激情那么整个人就愿意就全身心的投入

，自然也就能找到很多解决问题的办法，这是做业务的人首先要具备的条件。
2、量的积累。虽然现在贸然上门拜访客户的营销形式看似已经过时，但艾讯想要说的是，做业务是

量的积累的过程。打包机厂家的业务员如果没能将打包机样品送出去，那么你嘴里说的再好也都是虚无

，而你送出去的打包机样品，可能一次没成，十次也没成，但是100次中艾讯相信肯定会有成的了。
3、贴心的服务。如果您做到上述两点，相信第三点已经是水到渠成的事情了。为什么艾讯在这里并

没有提到价格这个因素呢？事实上如果一个客户认可您做的这三点，其实价格已经不是决定订单的的因

素了，所以根本无需考虑价格的问题了。