2025年10月25日 19:03:11 来源：宁波三泰轴承有限公司 >> 进入该公司展台 阅读量：10
轴承企业网站为何要冲破B2B的牢笼
有人跟我说：他们公司做阿里巴巴高级会员了，一年的费用大概七八万。
我很诧异，问，前两个礼拜不是说你们坚决不做会员的嘛。
他说，谁知道啊，老板说变就变，阿里巴巴的业务员来得太凶了。
我继续问，你们自己的网站还没做好，难道不管了？
他说，阿里巴巴上的不就是自己的网站吗，而且老板愿意这么做，谁管得了？
我晕。
就我所知，这是一家七八人组成的轴承外贸公司。
老板对网站的作用停留在对客户展示，对网络推广的效果停留在用Google搜索公司名，公司出现在。公司卖帽子，用“caps and hats”搜索，会在搜索结果第二页出现（现在早跑到几里以外了），这个结果让老板兴奋不已，感叹时代进步如斯。
问题出在哪？
B2B网站会员空间 = 企业自己的网站？
很多B2B公司会这样宣传，有了我们的会员空间，你可以发布信息，你相当于有了个企业“网站”，这样一来，就用不着自己建站啦。
但现实是，买家找卖家，看企业网站比看B2B网站的还要多。这是一个普遍心理，你买东西希望找个中间机构，还是希望找个终端？国外买家对B2B站点担心的是什么？卖家的信誉。那买家青睐于只在平台上发布信息的公司，还是青睐于有内容翔实专业网站的公司？阿里巴巴很有名吗？拜托，它是针对中小型企业。如果有一个像样的企业网站，有大企业的气象，那不是更好？
要增加买家信心，就有必要在网站上加大量的辅助信息。
那如果你有网站合作伙伴呢？你有没有想过，一个轴承网站随着时间推移，会带来什么价值？答案是合作价值，广告价值。你的排名上去了，就会有人打电话给你：能不能交换链接；能不能买一个链接；你们的网站做得很好，我们可不可以在线上合作；能不能放个广告，我一个月给你1000块钱？想起来很好，不过这只能在企业网站上实现，B2B网站会让你得到空间的控制权吗？还有，你用钱供养的B2B网站上的关键词排名，一旦不交费了，排名就掉下去了，就没了，沉沦。
还有一些损失无法估计。B2B公司很聪明，它让中小型企业心甘情愿给它公司和产品信息，获得大量内容，然后用这些内容。而作为公司，你失去了这样的机会，你甚至没法知道买家通过什么途径，通过哪些页面找到你，哪些产品访问量，访问来自哪些国家，我的产品中哪些浏览量大，哪些浏览量小，为什么会无人问津，是不是描述或用词有问题，应该怎样做调整。B2B平台即使有访问统计功能，这些信息也少得可怜，无法帮你清楚分析自己的现状，如何调整电子商务策略。
最后，我们来看成本。也就是七万块钱怎么花的问题。一个企业网站，七万块钱能做多好？可以99%地说，就国内网站制作价格，比阿里巴巴上的空间好，还有大量多余的钱可以做广告，做Google推广，加入专业目录。而且这个网站，是你自己的。但做网站的前提是，有懂电子商务和网络营销的人制定网站规范和结构。
B2B网站和企业，谁更了解产品，谁更适合企业建站？
答案是：企业。
但现实却是：很多公司把自己交给了B2B网站。
想想，一个大型B2B网站有那么多主目录，那么多二级目录，成千上万个产品行业，他们如何做到专业？更不要谈一线的销售，当他们劝你购
买服务的时候，他们真了解你的行业吗？
所以，企业应该自信，自己比B2B网站更专业。
因为专业，自己的事情一定要自己操心，B2B网站不会主动给你去操心，就算操心，他们也无法做到专业。
我以前见过一个做了五年B2B会员的公司，反映效果不好，结果我一看，他们的产品名称压根就是错的。他们生产的是皮带，产品名用的是corium belt，可是corium这个“真皮”对应的是皮肤的“表皮”，是解剖学上的“真皮”，这样的词，让用户怎样找？还有做铜雕的，他说效果差，我说从访问量看，其实并不差。后来我带他去外国和同行的网站上看，一看，才恍然大悟，看人家的产品图片，产品介绍，才感觉到差距。他说，他们的产品打过蜡，所以拍摄效果好，其实就产品质量来说，是差不多的，而且人家的产品描述好，详细，不像自己的产品，几乎只标出产品序号。最后，他问我，还有没有必要再做下去。我说，自己的业务自己最清楚，思路也自己最清楚，人家提供的只是一个渠道而已。
说到底，B2B公司只关心你有没有信息，至于你信息的品质，大多不管，最多只是规范化，而不是优化，它只需用你的内容打造一个信息航母。
至于B2B网站帮企业建站，那是纯粹的建站，只是一个技术层面的壳。建站要规划栏目，规划产品目录，研究产品名称和描述，不是把About Us，Products， Contact Us，等一些元素堆上去就算完事。至于寻找产品卖点等市场策略，更不是B2B的事了。
1：对B2B平台过于依赖，推广方式单一！
B2B贸易平
台只是网络推广的一个渠道，实际上，B2B 平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay、Amazon 这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。同时，热门B2B 同一目录下的供应商往往数量众多，竞争对手异常集中，没有报价优势的企业要争取到一个新客户很不容易，或者获得新客户的代价是让出更多利润。
2：别人有效果，我想我也应该有效果！
很多企业看到别人做了有一些效果，就认为自己的产品推广也一定有效果，但忽略了对平台行业优势和特点的分析，最后就跟风就去投放B2B，结果造成没有效果。
3：对B2B信息发布内容过于依赖，不重视企业自身网站建设！
依赖B2B 平台推广的企业往往还有一个毛病就是把推广重点放在平台而不是自身网站建设上。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。
4：平台的地域性问题！
一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B 平台。这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将各地的商家都会聚到一起。
比如成功案例，买家评价，比如服务质量指南，比如pdf文档下载，你还可以欢迎老外去参观工厂，做一个flash地区，标出线路。而这些你想到的功能，B2B满足不了你。看吧，所有的公司都是千篇一律的公司简介，产品分类，产品描述，产品图片。你想过没有，生产同一类产品的公司，你的竞争者，在B2B网站上可能有成百上千，甚至上万，甚至更多。而在B2B网站给出的统一规划下，你脱颖而出的胜算有多大？购买B2B网站的关键词排名？这就对了，B2B商人和你想的一样。问题是，你的钱花得值不值，在同类信息不断扩大的一个关键词底下，转化率有多高？
