编者按：本文来自战略合作区块链媒体“Odaily星球日报"（公众号ID：o-daily，APP下载）文|芦荟编辑|卢晓明Telegram是安全的工具。这在程序员界，你可以为了方便用微信。可是，为了“逼格"，你怎么也还是得有Telegram，以便跟圈内。诞生于2013年的Telegram，号称是“安全软件"，其 的特点在于，用户可对对话内容进行加密传输，传输服务器高度分散在各地，对话内容不储存在云端，由用户在本地进行管理。它使用开源的MTProto协议，并支持设定记录定时销毁；支持一键删除账户，删除了账户后，所有相关的资料也都一并销毁。创始人曾表示，Telegram的愿景是成为一个非盈利的开放平台，让每个用户都能检验Telegram的消息传递算法及开源代码，以此来保证平台兑现了保护用户隐私的承诺。在当前诸多互联网平台深陷用户隐私泄露丑闻之际，Telegram凭借其特性也吸引了诸多拥趸。截止2018年3月，Telegram每月活跃用户达到2亿，每天至少有70万新用户加入。在高举隐私和去中心化的币圈，Telegram也成功成为火的软件，Telegram电报群是各个项目的标配。今年5月，Telegram还取消了ICO，因项目仅在两轮私募融资中规模就达17亿美元，在币圈中仅次于EOS(40亿美元)。但这个安全的软件，也因为其“保护用户隐私"的特性，而受到一些国家的强烈抵制，比如说俄罗斯和伊朗。被俄罗斯和伊朗 禁止已经持续打击Telegram一年后，俄罗斯监管机构态度依旧强硬。近期，据英BBC俄语频道报道援引知情人士报道称，俄罗斯联邦通信监管局（Roskomnadzor）计划获取新技术，以更好地打击被禁网站和在线平台，据悉，该机构准备花费200亿卢布(超过5亿美元)来实施这一计划。报道称，Roskomnadzor计划使用深度分组检测（DPI）技术来加强对用户进入Telegram和其他被禁平台的限制。另外，Roskomnadzor还可能利用这项技术阻止对数字资产交易所等不受监管的加密平台的访问。周一，Roskomnadzor负责人AleksandrZharov否认了BBC报道中关于新技术预算计划的说法。不过，他承认，该机构正在努力改进程序，以便更有效地屏蔽网站和相关应用程序。Zharov指出，现在谈论这个项目的成本还为时过早。俄罗斯与Telegram的相杀由来已久。今年4月，由于TelegramMessenger拒绝向俄罗斯情报部门FSB提交用户的加密秘钥，俄罗斯联邦通信监管局（Roskomnadzor）决意这家俄罗斯人PavelDurov创始的新兴企业。随后Telegram创始人兼CEOPavelDurov宣布将服务迁移至亚马逊和谷歌的云服务器上，以便于继续为俄罗斯境内用户提供服务。然而此举也引发了进一步。今年春天，Roskomnadzor了180万个隶属于谷歌和亚马逊的云服务IP地址，共计1,835,008个IP地址，不过目前IP数量已经升级至1800万个，在峰值的时候达到1900万个。IP过多以至于在Telegram的同时，也导致一些使用谷歌和亚马逊服务的正常网站受到影响。加密和监管的冲突并非发生在俄罗斯，今年5月，伊朗媒体共和国通讯社（IslamicRepublicNewsAgency）报道称，根据一家德黑兰的命令，从周一起将禁止民众使用该应用程序。社会运动和主义的温床由于隐秘性强，自2015年以来，Telegram一直难以逃脱“为分子提供庇护所"的指控与质疑。上述德黑兰之所以禁用Telegram也是这个原因。根据文件，在去年6月发生的伊朗议会大厦袭击事件中，Telegram给组织“国"提供了安全地带。命令还谴责该平台在去年12月和今年1月的活动中发挥作用，这是伊朗近十年来 规模的活动。据伊朗议会 政策和国家安全委员会负责人另一说法，则是Telegram的 执行官和以色列之间有着密切关系，英国、德国和以色列可以访问Telegram平台上交换的信息。Telegram给出的应对是，封禁了近百个ISIS电报。事实上，这算的上是常规操作，据Telegram的ISISWatch频道在2016年公布的数据，Telegram平均每月屏蔽的ISIS账户就近2000个。另外值得注意的是，今年8月28日，Telegram同意向俄罗斯联邦(FSB)提供与分子相关的IP地址和等数据，但不提供通讯内容。如果回顾Telegram的发展史，不难发现这算得上是Telegram面对监管一次不小的妥协了。2015年巴黎袭击之际，因被指控分子正是利用其加密通讯指挥交换彼此行动，Telegram为此了几个ISIS小组以及78个相关公共宣传频道。但在清理ISIS公开频道的额外声明中，该公司仍然表示：““虽然我们确实屏蔽了分子(如ISIS相关的)机器人和频道，但我们不会屏蔽任何一个和平表达异见观点的人。"这一观点其创始人PavelDurov回答不谋而合，在2015年的TechCrunchDisrupt大会上，主持人尖锐提问：“如果你知道分子使用你的平台，晚上能睡的好吗"，他如此回答：“我认为相比于对主义这种坏事而产生的恐惧，隐私以及我们的隐私权更重要。"“抵制审查，保持匿名"这一原则虽在主义温床的指控下显得颇为冷漠，但在抵制强权之际则显得难能可贵。加上用户体验流畅，Telegram的用户留存率仍然不小。伊朗的副检察长AbdolsamadKlorramabadi在2018年6月曾表示，虽然伊朗明令禁止，但是超过三千万伊朗人仍在使用利用Hotgram和Talagram程序的Telegram。与此同时的是，TelegramMessenger在俄罗斯仍然可以访问，甚至已经将用户数量增加了340万。尽管民众对于加密通信仍然怀抱热情，但Telegram形势并不算乐观。在俄罗斯不愿放松管控的形势下，也并不排除范围内其他国家因类似原因将其封禁。此外，对于App来说，应用商店的态度也至关重要。而在今年5月，因俄罗斯的强硬立场，谷歌和苹果应用商店一度移除Telegram的消息服务，而这对于Telegram来说实为一个不小的打击。

　　“硅兔赛跑"（ID：sv_race），作者硅兔君，。截至2018年，这个公司在有3亿用户，每天有上百万消费者花费45分钟浏览它上面的产品，月活用户达到7500万。它在AppStore购物类二，仅次于行业大哥Amazon，更将Walmart,Target等一众应用远远甩开。在苹果AppStore中的类别榜和总榜的排名在安卓应用中的类别榜和总榜的排名2017年黑五之后的“网络星期一"，它的移动端活跃用户总数更是吊打亚马逊、eBay、沃尔玛等电商零售。这家公司就是Wish。2018年，Wish公司估值超85亿美元，年收入超10亿美金。这家靠着“常年打一折，东西便宜到离谱"的“美版拼多多"到底是怎么火起来的，今天就和硅兔君一起来看一看。营销广告码农出身，出走谷歌自己干2010年美国旧金山湾区，两名程序员不满某公司广告搜索算法陈旧僵化，合力优化算法，做了一款图片社交软件。用户在翻看图片娱乐消遣的同时，能链接到相应电商网站、进行商品购买。2013年3月，这家公司正式上线商品交易功能，不多时便发现：平台上具竞争力的商户大多数是来自中国的供货商。经过几番调整，公司开始主要经营跨境电商业务，中国制造被装进集装箱漂洋入海，抵达各大港口。差不多同时，各世界电商大佬们也开始跨境，Amazon在12年年底推出“开店"，即将在欧洲市场抢尽ebay风头；而阿里巴巴在2010年4月开始搭建“国际版淘宝"，学名速卖通Aliexpress，则更多关注新兴市场，如俄罗斯和巴西等。Wish作为初创新手另辟蹊径，凭借自己的优化算法能力和出众的商业能力，5年内融资8轮，共募集资金$13亿美金，一跃成为美国私营电商类 的独角兽之一。两名创始人创业之前都是大公司的程序员，还是同一所大学的校友，他们所念的学校诞生过编程PHP语言之父和黑莓手机创始人。前面提到的某公司是Google，创始人之一PeterSzulczewiki曾供职于GoogleAdswork。另一名创始人华裔工程师DannyZhang，则是Yahoo的早期成员。故事讲到这里，有没有觉得很耳熟？这不是美剧《硅谷》季的故事吗？剧中，主人公Richard一边在上市公司Hooli打工、一边创业，编写出市面上能在短时间内、将多媒体文件压缩到小的软件，开始了令人激动的创业历程。Wish究竟为什么能火，还能甩很多电商一大截？1、智能算法：比用户还了解用户65%的亚马逊用户对于自己要在网上买什么东西已经比较确定或者说是心中有数，而Wish则是靠着深度学习用户的信息及行为数据为用户推荐产品。主打功能为心愿单：用户将想要购买的商品、放入心愿单，Wish就能主动推送相关商品、还提供大幅折扣码。Wish海量数据库中，详细记录用户所有的信息，例如购买次数，上一次浏览商品，交易评价等，商品浏览时长等。当然也包括各个社交网络抓取来的信息，无论你是用脸书、twitter账号登陆，还是在社交媒体信息流中点击广告进入Wish，你的信息都会变成大数据。Wish从各大社交媒体的导流百分比基于这些数据，智能算法针对不同客户、做出为的商品推荐。用户相当于有了一个比你还了解自己的全天候24小时贴心导购。大数据智能算法功力受到了雅虎创始人杨致远的肯定，连投了A、B、C三轮。2、专注移动端传统电商大多先有网页版，随后才发展移动端App。而Wish一开始就瞄准了移动端的市场，投入所有精力和资源到更适合小显示屏的用户设计中。App界面上图片更多，内容短小精悍。然而，在电商行业虎口夺食，想仅凭算法优势、是不太容易滴。毕竟攻城狮谁家没有！心愿单谁不能造！3、价格低到发指：无理由退款，还不退货Wish另一大为众人所知的优势，便是低价！价格低到令人发指：$1刀能买化妆刷全套，$24美金电动汽车满地跑，想上天吗？只需$49!（根据wish广告内容）还有经常有免费商品，你付邮费就行了！商品售价之所以如此低，一是因为商家几乎全是中国的工厂和供应商，绝大多数商品都无品牌。第二Wish代替了层层中间商，例如广告商、营销代理、品牌商等，不收“摊位费"“广告费"，仅在每笔交易中抽取15%佣金，因此商家成本大幅下降。相较于传统电商用户更注重购物体验，包括快递时长、商品质量、包装好看等，Wish多次表示其用户在乎的只有价格。“如果商品再贵2到3美元，他们可能*买不起这些商品，"Peter曾在多次场合如此描述其用户群体。而且Wish还有一个很“"的做法：无理由退款，不用退货。也许是伤了卖家，但反过来讨好了买家。大批美国三四线的城镇青年用户就这样被大量捕获，Peter这样形容Wish的中坚用户：“就是会去沃尔玛的那一群人，只不过比那些人再年轻一些"。Wish的发家之路，几借东风1、M-Commerce的崛起：研究报告表明2020年M-commerce市场将增长至$2500个亿美金。用户从网页版购物，转向移动端购物；同时，拥有智能手机的人口也在增多，预计到2030年，75%的人口将会拥有智能手机。这将释放市场新潜能；2、跨境政策利好：2013年开始，中国各级 出台十几项跨境政策，以促进外贸。政策使得跨境进出口手续更简单快捷，零售出口享受退税优惠，跨境电商服务类型企业也受到 积极支持；3、逆消费升级：Wish的如火如荼，可能意味着传统电商忽视的市场潜力被挖掘，也很可能，拼多多代表的逆消费升级正在各处上演：比起品牌，消费者开始更注意物美价廉，返璞归真。为“低收入人群"服务，低廉商品质量堪忧低价引发了用户对质量的担心。Youtube上各大网红博主亲自为粉丝验货，能轻轻松松赢得几十万的浏览量。“Wish上评价差的单品到底质量如何？"“$5刀的美妆产品是否能用？"“$3刀以下有哪些wish好物推荐？“全是Wish用户日常一问。创始人Peter在一次演讲中提到：美国80%家庭年收入在$100,000美金以下，60%低于$50,000美金。欧洲年家庭年均收入众数则更低。Wish要服务的正是这样一些在主流消费主义文化中的“隐形人"。为了获取低价商品，这些顾客也愿意等待更长时间。Wish商品邮寄时间一般在15天左右，等两个月的用户不少见。然而也有用户*不领情。一名Youtube匿名用户看完Peter演讲后气愤地留言：Wish实在是不接地气，我们这些“隐形人"完在就近商店，以更低的价格、买到质量更好的商品，根本不用等那么久！烧钱买流量？用户数据是真的吗？这也是不少业内人士对Wish的质疑：到底谁需要在Wish上购物？用户数据真实吗？客户黏性有多大？融了那么钱，都花去哪里了？这也不能怪大家，毕竟Wish的GMV及财报数据相当神秘，从布，创始人也十分低调。在仅有的几次采访中，模糊提到Wish在2016年12月GMV在40亿美金左右徘徊。假设抽成15%，平台营收当年可达几亿美金。仓储全由供应商负责，WishApp跟同类App相比，功能也十分简单。很难想像如果收入真实，这么多钱，究竟都花去哪里了 就此创始人回应：Wish将建立仓储，就近存储商品；未来实现主要城市6天内送达、甚至3天送达。有人则指责Wish烧钱买流量，Wish曾一度是Facebook 的广告收入来源，据传每年在Facebook上花费美金1个亿！有不少用户是在Facebook上拿到Wish的5美金打折券才去购物的。Wish于2017年取得洛杉矶湖人队球衣的赞助权，为此在将来三年每年$1200-$1400万美金的支出。而Wish进一步将如何发展？停止在Facebook撒钱后，销售额是否会大量下跌。消费者是否能持续为低价商品买单？且让我们拭目以待。参考：YoutubeShoptalk2017.4PeterSzulczewski演讲Recode2016.12专访PeterSzulczewskiSiliconDragon2014.02.RebeccaFannin专访PeterSzulczewskiTechCrunchWishPR稿件孙韬《跨境电商与国际物流：机遇、模式及运作》

　　专注女性健康领域的探索，今年是大姨妈创立的第6年。“大姨爹"柴可随口就能告诉你，今年女性健康消费的增长点在护理，中国女性卫生巾的使用渗透率已经超过了94%——这家以经期记载管理工具起步的公司，一直在摸索商业化之路。如今，广告、电商、医疗服务和金融成为大姨 四项营收来源。据大姨 公开数据显示，其用户数达1.2亿，日活跃550万，去年已实现盈亏平衡，未来5年的营业额计划突破百亿元。创业初期，大姨妈曾得到徐小平、蔡文胜、红杉资本等青睐。然而，大姨妈从工具到电商的转型可谓走的不容易。2016年的大姨妈，曾经历足足2个月发不出工资的窘境。柴可曾抱着试一试的心态，寻求父亲的帮助。老爷子涉足酒业、地产、药企等，拥有几个亿的资产。但他被拒绝了。柴可并不是一个典型的富二代。作为一个连续创业者，他做过基于健康话题的社交平台（友乐活网），也尝试搭建过一个虚拟的按摩老中医平台（按哪儿），虽不算成功，倒也算是大健康领域的老兵。在被老爷子拒，柴可把前期创业积累的财富逐一变卖，不仅卖房也卖车，从沃尔沃 款XC90、科尔维特到奥迪Q3，终于帮助公司度过难关。眼前的柴可健谈，精力充沛，“我每天早上5点钟爬起来，淡盐水吞服。就是《延禧攻略》里面乾隆皇帝吃的那个药。大部分男的吃了上火，但我消耗大，每天游泳2-3公里，大补的东西对我有好处。"今年是大姨妈连续第五年发布《2018年中国女性生理健康》，和柴可聊了聊从“大姨吗"到“大姨妈"——公司关键的转型节点，以及重要的，未来的计划。以下是访谈部分（经过编辑）：聊企业转型时刻：您之前有提到，互联网公司大多重视“量"，而忽视实际人群。具体在公司运营层面，是哪一个节点让你意识到即便“量"上去了，也并没有带来相应的价值？柴可：大姨妈在2015、2016两年只在知识的度上探索，电商也刚刚起步，没有从?户?度解决问题，砸广告（湖南卫视、天天向上、分众传媒等），砸了几千万，结果2015年整体是负增长。当时的大姨妈只在知识的度上探索，没有电商，也没有从用户角度解决问题。对于我来说，核心关注的点就是花了这么多钱怎么带来负增长？这是真正自省时刻。烧钱没有用，没烧钱的反而增长了。大姨妈后续就开始将钱投到用户的服务闭环中去。2015年10月份，我接触到的投资人有两类：一种装糊涂，一种真糊涂。前者问我，为何不继续装流量的糊涂，为什么尝试变现？后者就坚信流量本身就可以变现。你如果真的想做健康的生意，用户和你的信任感不可小觑。只有你真正跳进去才发现自己的路要自己走，资本市场上很多人其实没玩明白 谈到商业转型，大姨妈在电商领域的策略变化很明显，无论是从SKU的变化还是到服务方式本身。柴可：2015年大姨妈电商刚起步，也是探索的过程。2015年的时候，我们转化率一直都只有万分之几。当时?业都在?“成?尿不湿"的概念引流——小孩必须用尿不湿，女人必须用卫生巾。因为大家坚信，打价格战，别?卖25?个?，我?20，我亏着本也要卖。但是我发现降完价之后转化率没有增加。关键问题在于“便宜"不是核?竞争 更多的策略应该是服务。在刚刚卫生巾的例子里面，我们真正主打的应该是在女性例假即将到来前，大姨妈提前给她推荐卫生巾。我们卖的 的是功能型的卫生巾，比如说广州的女孩子怕热，热的地方为什么ABC卖得好，这是有原因的。给对的人推荐她所需要的东西，我们把这套逻辑运用到其他的产品上，比如说在两性，包括两性的洗液、计生用品、用品，UV的转化率可以达到16% 那么，与美柚的电商平台相比，大姨 差异化在哪里？柴可：他们是*的第三方运营，我们是自营加第三方。第三方包括了漱玉平民大药房、京东等等。今年我们自营的SKU有600多个，比例大概占全部的10%多一点。具体到差异化这块，我们的电商是一个服务闭环：你买衣服，挑颜色，挑长短款，你喜欢就买。但是，如果给你十个痛经类产品，你就不知道怎么选了 的区别在于，大姨 电商关注的是如何更好的匹配和解决用户的问题，而不是单纯地把货卖出去 你之前提到2015年大姨妈资金链短缺，比较困难。这一块能不能详细说一下？柴可：我觉得当时 的变化，我回归到油盐酱醋，回归到企业经营的每一个细节上去抠，用户要什么，商户用什么，我如何做？商户的需求有没有解决？是不是我们过度压榨了商户？用户的问题有没有解决？到后你会发现整体是人效比的问题。细的时候我还抠过租金的成本，包括灯光管理。比如说哪个区域没有人了，行政的职责就是把没有人的区域的灯关掉 您刚提及的思考过程中，不压榨商户并且为用户负责这一点，你们达到这一平衡了吗？柴可：我给你举个例子，我们有一个合作伙伴，它去年推出了科研级设备凯格尔运动球，对于产后 松驰的女性来说，是?款很不错的智能设备 姨妈上有很多产后用户，需求很明确。我们就从教育开始，产后康复怎么做，漏尿问题怎么解决，继?给?户科普凯格尔运动。从直播、学识 章、教育，?步?步引，后的结果是，商户即便不在淘宝上投放直通车，在淘宝的销量也在增加。由于我们把“转化教育"这部分完成了，相当于?姨妈给淘宝贡献了流量了，因?我不能只挣电商的钱，我要挣?告费，这也就是多层次的营收。健康领域的边界探索：大姨妈在医疗的其他细分领域有过什么探索吗？柴可：大姨妈旗下有一家全资子公司，是一家完整的医疗企业，有，有生产线，有注册证，有生产许可，有自己研发的产品。大姨 边界不在互联网，我们的边界在于如何更好的解决女性健康问题。我们需要有互联网思维的科研公司。科研是孤岛——数据不标化，耗材无法校准，远程的医生看不见，而如何把这些数据传给医生，以及医生又愿意信任这些数据？我如果在远程问诊的时候传一份数据给医生，医生也愿意信任这个数据的可靠性，这个用户是不是相当于在家庭里面就有小型的检验科室了？：这样的探索行业内也有人做，总觉得有些理想化。柴可：所以这 还要加杠杆，刚毕业的医生依据的是书本上的金标准，而临床过程中，他也会积累自己的经验，进行结合和调整。所以每个医生都不一样，但是也都缺乏全面的，数据化地了解更有效的处方和治疗方法，比如，同一种疾病和症状，A医生开了1号药品，B医生开了2号，结果A医生的1000例1号药品患者康复很快，2号效果非常一般，如果有机构能够整合这个数据，是不是这份数据沉淀下来以后，我们可以反向告诉所有医生，A医?的治疗?案更优呢？举个例?，你在协和医院科室，章蓉娅医?告诉我们，每天去她?诊的?70%都没有得病，她这样?个主任每天在做?姨妈平台上就可以完成的“轻问诊"，那么我们是不是可以把章医?70%的时间节省出来，让章医生的诊室能够更好地服务各类不孕症的患者，省去双?的无效或者低效时间？我们还在探索 2015年是大姨妈公开融资数据的后一年，后面其实有过融资吧？融资额度大概在什么量级？柴可：有，预计今年年底之前我们这边会公布实际融资额。没有公开披露的原因之一是之前的小额资金大部分是自有基金，我个人的投资前后陆续加起来有近千万美金 大姨妈目前营收来源除了广告、电商外还有哪些业务支撑？我看大姨妈也有尝试用户支付能力的探索。柴可：金融那块不太好说，我们在金融服务公司不控股，只是战略股东。，我们没有金融资质和牌照；第二，我们没有的分辨能力。大姨 收入模式比较多元化，除了广告和电商外，营收来源于医疗